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傢居業如何在風口上起飛?

傢居業如何在風口上起飛?

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建材網】轉眼間2015年已過半,在這個全民皆股、跌宕起伏的年份,傢居行業也經歷瞭冰火兩重天境地。這邊“上市風潮”在傢居行業越刮食品越猛,那邊卻是破產重組、傳來倒閉消息的傢具業。201食品5年上半年,在整體經濟下行的壓力下,傢居企業朝著資本市場、“互聯網+”、智能傢居、環保傢具、原創設計、品牌概念等方向努食品力奔跑,但也有一些企業在跑位的競賽中迷失瞭自我……傢居企業如何迎接充滿機遇與挑戰的市場競爭?究竟是食品哪些因素讓傢居企業對上市如此癡迷?傢居企業在互聯網時代能否快速轉型升級?哪些企業會成為較後的贏傢?傢居業又能否從痛點中抓住爆點?
  上市VS倒閉
  2015年,是繼2007年之後又一個全民皆股的年份,不能不首先談及股市。2月17日好萊客在上海證券交易所掛牌上市,3月6日富得利在中國“新三板流氓帥哥泡美女”掛牌上市,3月20日全築裝飾在上海證券交易所掛牌上市,4月22日曲美在上海證券交易所掛牌上市,5月27日廣東省東莞市南興傢具在深交所掛牌上市,5月29日深圳巴倫斯衛生·安全生活傢食品實木定制傢具在上海股權交易所上市,6月10日多喜愛正式登陸深圳證券交易所,6月26日建材流通業靠前股紅星美凱龍在港交所掛牌上市。此外,顧傢傢居、尚品宅配、皮阿諾櫥櫃、得獎櫥櫃、建藝裝飾等也在上半年公佈瞭IPO預披露,醞釀上市計劃。
  在上一輪牛市時,傢居股還隻有零星的幾隻,而在2015年這輪跌宕起伏的牛市中,傢居企業不僅成行成市地納入傢用輕工板塊,還因為該板塊前景看好、投資回報率較高,成為眾多投資者追捧的對象。傢居行業僅2015年上半年就有8傢企業上市,這樣集中爆發式上市的情況還是首次。
  有人歡喜,有人憂。一邊是大企業紮堆上市,一邊卻陸續傳來破產、重組、倒閉安全的消息。今年5月,有著23年歷史、以時尚設計出名的廣州標卓傢私因盲目擴大直營板塊,導致負債累累,較終因現金流中斷,宣告破產重組,引起業內一片唏噓;5月底,東莞市經營10多年的兩傢傢具廠相繼宣告倒閉;時隔不久衛生,東莞茶山鎮一傢傢具廠也“關門大吉”瞭。
  食品一邊頻現倒閉潮,一邊紛紛上市成功,傢居制造業兩極分化態勢愈發明顯。專傢指出,對於傢居企業來說,上市不僅是一個融資的過程,也是一個不斷付出成本的過程。現在越來越多的傢居企業已經上市或者排隊上市,這就意味著行業的競爭愈加激烈。此時,傢居企業不宜盲目跟風,而是應該看清自身的定位與現狀,選擇適合企業發展的方向。
  “互聯網+”VS實體店
  站在“互聯網+”的風口,傢居業真的“飛”起來瞭。3月5日,李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃,在這樣的政策背景下,電商之風越吹越熱,不僅僅是傢居,縱觀各行各業,“互聯網+”無疑是今年較熱門的關鍵詞之一。互聯網、風口、“互聯網+”、微商……這一系列詞匯無時無刻不在沖擊著每一位傢居行業從業人員的頭腦。3月8日,居然之傢宣佈推出O2O線上線下一體化服務平臺,以設計為驅動,為消費者提供以移動互聯網為紐帶的線上線下全渠道服務;顧安全傢與土巴兔合作,調用資源發展O2O希望能與經銷商分享互聯網發展紅利。
  在互聯網大潮的影響下,很多傢居企業都在做“互聯網+”,然而主要方式是通過天貓、京東等網絡平臺做傢居產品的銷售。盡管電商迅速崛起,但目亂倫性愛前傢具產品在電商渠道的銷售占比仍不足。並且,從目前的線上線下結合模式以及長遠來看,電商的崛起短時間內似乎也無法撼動傳統模式的地位。
  事實上“互聯網+”這條路並不衛生好走。《中國綠色時報》記者在采訪中瞭解到,由於傢居產品多為安全大件,網購質量難以把握,為此不少消費者會選擇傳統實體店消費;“80後&rdquo50招口愛技巧視頻教程 ;“90後”的年輕人覺得網購方便、便宜,更樂於在線上消費。某傢居賣場銷售部負責人告訴《中國綠色時報》記者,&食品ldquo;互聯網+”不是光開一個店就能賣得瞭貨的,需要很多體制和戰略定位上的轉變。從線下到線上,需要安全一個很長的過程,自然困難重重,做電商不易,但正因為不容易,才是商機所在。
  “互聯網食品+”註定與傳統不同,傳統的營銷模式如果想要吸引人流,那麼地段永遠是首要因素,若電商采取線上線下結合的方式,線上可以為線下引流,則店面地段不再重要;不僅如此,在線上,產品展示和產品款式的問題都不受限制,可以大大降低運營成本,也使得其產品更具價格競爭力。總的來說,線上是對服務購買前的瞭解,線下是對服務購買的感受,因為消費者大多相信眼見為實,所以線上線下是客觀存在衛生,作為行業者要用包容的心去對待電商,線上是趨勢,線下實體店不會消失。未來,線上與線下將差異化共存。
  平淡VS熱鬧
  2015年悄然過半,與以往的“漲聲”一片不同,多位傢居賣場相關負責人對上半年業績評價為“平淡”二字。數據顯示,5月全國建材傢居食品景氣指數(BHI)為100.35,環比上升0.77點,同比下降9.18點。全國規模以上建材傢居賣場今年前5個月累計銷售額為4062億元,同比下降4.82%。業內專傢表示,目前傢居行業已經進入深度調整期,機遇與危機並存。
  據中國傢具協會理事長朱長嶺介紹,2015年靠前季度,全國傢具行業主營業務收入1食品639.87億元,同比增長9.64%。同比增速持續收窄,這表明我國傢具行業發展正在從高速增長向中高速轉變。由於市場競爭已進入成熟期,消費者也趨於理性,賣場上很難呈現出從前那樣紮堆購物的火爆場景,某傢居賣場負責人表示,“消費需求就那麼多,各賣場這麼多年來都形成瞭自己的固定消費群,需求沒有大增,業績自然也就沒有突破。”
  市場雖然平淡,但仍然沒有擋住各大賣場營銷的熱情。業內人士表示,現在賣場進入瞭全員營銷的模式。與往年大傢都追捧的爆破營銷不同,今年賣場玩出瞭新花樣:紅星美凱龍啟動較早的傢居眾籌項目,消費者不僅能夠以更低的價格買到相應的產品,還能將消費行為變成一種投資;居然之傢旗下的居然在線借助微信等媒體,玩起瞭“搶紅包”大戰,隻要參與的消費者皆可獲得“315”元現金券,邀請朋友參與,較高能獲得“888”元現金券;集美也借助集美網站,開展多次網上搶券線下消費活動,據悉,8月集美還將舉辦萬人相親大會。
 衛生 之所以玩出如此多的花樣,無非是吸引消費者的矚目。業內人士解釋,傢居行業長期以來打折、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力正在下降,創新營銷不僅能讓消費者增加購買樂趣,甚至不購物都能獲得收益。另外,也有行業人士指出,現在“80後”、“90後”已成為消費主力,采用微信等手段促銷,更能迎合他們的需求。
  2015年已然過去一半,平淡的市場表現不免讓人覺得索然。全員營銷已成為今年各大賣場的主題。精耕現有賣場業務,拓展營收領域,讓京城賣場成多元化發展態勢。另一方面,老牌企業也在積極轉變品牌形象,擁抱年輕消費主力。業內人士表示,下半年上遊房產新政的利好效應逐步傳遞到傢居行業,銷售額會明顯提升。

更新日期:2020-06-27