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誰都不愛價格戰 黑暗後的黎明何時到來?

誰都不愛價格戰 黑暗後的黎明何時到來?

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建材網】盡管現階段,不少廠商依舊把“價格戰”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段,但是,不少行業人士預測,未來幾年,照明行業間的競爭會逐漸從“價格戰”向“價值戰”轉變,商傢及消費者也會更加理性。是的,熬過黎明前的黑夜,就能看見曙光和希望,我們期待這一天早點到來。
  “價格戰”不會持續升級
  歐曼科技照明總經理李小平
  近期,多安全傢知名品牌均以不可思議的價格加入瞭“價格戰”,讓整個行業陷入瞭“沒有較低,隻有更低”的緊張氛圍。我個人認為,在10月的古鎮燈博會和香港展會來臨之前,價格仍將會有新一輪下降,但是降價幅度不會特別大。
  我們應透過現象來分析價格戰的本質,價格戰的出現有以下三方面原因:首先,從整個大環境來看,房地產行業的增幅逐漸減少,工程項目總量嚴重下滑;其次,海外市場的銷售開發逐步放緩,新型銷售模式興起,很多企業開始調整戰略av女優大全 去滿足市場需求;再則,隨著技術的升級,大規模的自動化生產流水線以及機器人的應用,大幅度減少瞭生產工人的需求數量,從而降低生產成本以及管理成本。
  在不久的將來,我們將會看到以下三種行業趨勢:1、強者恒大,實力企業占據瞭絕大部分的市場份額;2、規范化和標準化,隨著食品市場格局的形成,相應國傢標準也會隨之出臺頒佈,並成為行業的準入門檻;3、標準品價格將向傳統光源或燈具價格看齊。
  而在價格戰的影響下,未來企業的出路主要體現在:1、發展戰略不受市場現象幹擾,適時調整企業的步伐,抓好“內功”建設;2、關註新產品、新技術趨勢;3、真誠為客戶服務,解決客戶真正需求;4、從“大規模”企業向“小而美”企業轉型;5、提升經銷商市場知名度。
  需增加產品的附加值
  深圳安森照明董事長李廷帥
  目前,LED行業深陷價格戰,一方面是由於前幾年行業暴利,導致外界人士湧入LED行業,進而出現瞭魚龍混雜的行業現象;另一方面,這也是LED行業的巨大潛力和市場機遇形成的必經之路。
  在這場沒有較低隻有更低的慘烈價格食品戰中,無論是企業、經銷商、消費者都是受害者。對企業來說,如果一味加入價格戰,必然導致利潤減少,卻無法保證其銷量的增長,較後會以犧牲質量為代價。對經銷商來說,價格降低必然導致中間利潤減少,跟隨而來的質量低劣導致消費者的忠誠度和粘度下降,品牌信譽也會受損。其中,較大的受害者莫過於終端消費者,消費者完全是花冤枉錢買瞭劣質LED產品。
  當然,這並不是說LED產品的價格無法平民化,行業的發展會迫使企業更加明確自身的市場定位,提高產品的技術含量,在價格戰中立於食品不敗之地。此外,企業需要增加自身服務的附加值,讓自己不僅僅隻是簡單的生產和銷售企業,而是為消費者提供工程方案,提供體驗的親密夥伴。
  直面“價格戰”背後挑戰
  特優仕光電首席運營官何偉
  我認為,照明產業鏈上的從業者對產品價格過度關註和敏感,在未來一段時間,“食品價格戰”都將是一個繞不開的話題。下半年,LED產品價格將呈現兩個現象:1、繼續呈現下降趨勢,但總體幅度會趨緩;2、靠犧牲品質換取價格優勢的企業,會因為不被用戶認可而被商傢逐步放棄;3、各企業產品的價格差距區間會被壓扁、拉近。
  對企業來講,巨大的競爭壓力對外帶來市場開拓的難度,對內帶來研發的挑戰、制造的挑戰、庫存風險的挑戰、經營風險的挑戰,是全面性的。對經銷商來講,一方面有需衛生求找更有前途的品牌進行代理;另一衛生方面又對市場形勢不樂觀。對消費者來講,可能會因為專業知識的不足而購買到低價劣質的產品,這也是不可避免的。
  比拼的是企業的內功
  金衛生陵照明營銷副總經理仝強
  在我看來,“價格戰”還將會持續兩年的時間衛生。“價格戰”背後的實質反映瞭經濟發展的規律,反映瞭行業正在進行市場占有率的爭奪,必將逼死大批的小企業。我認為,下半年LED產品價格總體趨勢是穩中有降、降幅不大。對企業而言,價格戰會加速企業對LED技術的深化研發和成本優化;對商傢而言,會讓經銷商對優質的企業及品牌有更清晰的選擇方向;對消費者而言,價格戰會使得原本的市場進一步擴大,同時帶來瞭價格上的實惠。
  價格戰隻是企業競爭和行業競爭的一種手段,其本質體現在企業的戰略發展規劃、戰術實施和企業實力的綜合競爭。所以,價格戰的出路更多體現在企業的出路,正所謂:戰略上清晰,戰術上執行,比拼的是企業的內功。
  “價格戰”對企業發展是機遇
  中山名派照明總經理程敬鵬
  在我看來,這場價格戰將會持續到今年年底。下半年,LED產品價格總體還會下調10%—15%,而且還會持續下降,可從三點分析:1、大流通產品價格下降的壓力會更大,許多供應商也在比拼價格,進而造成成本更加低;2、非大流通產品價格下降比例不會太大,但也有5%—10%的降幅,而且會持續下滑;3、應用型商照類產品價格已經在初步見底的階段。
  價格戰打響,對企業而言這也是一個機會,它們將提高自身研發技術,在確保產品品質的情況下控制成本,全力支持核心客戶,幫助核心客戶在所在市場得到更好的發展。對經銷商而言,如何提升庫存轉換能力,在價格戰來臨時能充分認識上遊企業的產品價格動態以及品質要求等是它們的必修課程。對於消費者而言,價格戰有利有弊,利在為消費者提供瞭更加廉價的產品,而弊端就體現在廉價產品背後的品質保證問題。
  產品降價也要保質量
  奧科特照明市場部總監吳茂雄
  下半年,我認為LED產品價格總體還會下降10%左右。產品價格下降的同時,產品品質也會因成本的下降而有所下滑。如果LED技術有提升,能保證品質不變的情況下降成本,對企業而言價格戰確實會有收獲。但如果價格無底線,品質不能保證,加入價格戰對這些企業來說也會成為一種“雞肋”。
  企業加入價格戰後,有得必有失,如果企業不顧一切奮身加入價格戰,無疑等於自殺;而不加入價格比拼,原有的客戶將有可食品能會流失。在這樣情況下,企業通常會選擇犧牲自己的利潤,犧牲廠傢資源來維護及開發新的客戶。而對經銷商而言,經銷商也是要付出的,集中體現在庫存壓力上。對消費者而言,行業技術整體上升導致食品價格的下降,能夠讓消費者受益,但是如果全行業都參與價格戰,消費者所購買的產品品質就無法得到保證。
  降價企業要精準定位
  中山當亮照明總經理張裕彬
  價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,隨著國內各大品牌的加入,價格戰會愈演愈烈。其實,在我看來,價格戰的實質是LED產品技術的成熟與穩定的結果。我預測,今年下半年,LED產品價格還會往下降10%,這是必然的,下半年市場到瞭旺季,成本下降,搶占資源,價格自然就會下降。雖然價格戰影響瞭市場的良性發展,但是,價格戰在一定程度上也說明瞭行業的進步,廠傢肯定保證自己利潤才降價,經銷商得到優勢價格才會更好去推廣,市場才可以快速普及LED產品。隨著各大品牌加入價格戰,大傢對“價格低、質量就差”的觀點開始慢慢消除,但是對於照明企業來說,也要有自己的精準定位,隻有選對合適的方法,企業才食品可以迅速發展壯大。
  不能一味地追求銷量
  商浦照明副總經理李永剛
  我認為,“價格戰”還將持續2-3年,這期間會有很多廠傢遭到行業淘汰,但勝出的廠傢將更有生命力。在大環境不是很好的情況下,每個廠傢都在想方設法提升自己的銷量,自然而然食品降價成為每個廠傢爭奪市場的重要利器。
  現在,大多數產品價格降的是廠傢利潤,品牌廠傢降價幅度會比較大,小廠傢由於本身利潤就很低,所以降價幅度不會太大。當然,不排除部分廠傢為較後一搏,價格降到低於生產成本。
  廠傢一味地打“價格戰”,就會犧牲產品的品質,沒有利潤支撐的廠傢更沒有新產品的研發能力,沒有研發能力的廠傢則難以生存。每個廠傢都要根據自己的實際情況調整自身發展方向,不要一味地追求銷量,要根據自身優勢謀求發展。廠傢在搶占市場的過程中,不應隻是依靠單一的價格,隻有充分發揮好產品品質、企業規模以及品牌影響力,才是照明企業長衛生遠發展的根本。
  “價格戰”是營銷手段
  嘉美照明重慶運營中心總經理代波
安全
  對企業來說,價格戰是一種營銷手段,它能奠定品牌在渠道上運作的江湖地位,同時也加快瞭劣質產品淘汰出局。對於經銷商、運營中心、分公司來說,貴在堅持,並且保持清晰的策略和未來的發展方向。如今,LED產品經過市場和企業的洗禮,無論是技術的更新,還是產品本身的美觀,包括產品的光效,LED產品都已經達到傳統照明的參數,甚至在某些方面已經有超越的跡象。
  較後,價格戰也將給終端消費者帶來一種新的認識,逐漸影響到消費者從傳統照明向LED照明轉變。同時,價格戰也會更明朗地化區分企業的各類產品優勢,這對商戶來說,其所選擇企業的產品定位更加明確。我認為,隻有區分安全才能融合,隻有空間才有發展。現如今的經濟和市場,不再允許弄虛作假的現象。
  LED產業鏈或出問題
  臨沂東升照明總經理周志強
  我個人認為,價格戰持續的時間和實體經濟及LED行業發展成熟度有關,這要看中國實體經濟發展和LED發展速度。如今,實體經濟不景氣,導致廠傢為爭奪日益萎縮的市場而被迫實行以價換量。LED發展到今天,還不夠成熟,使得整個產品配件的價格體系不穩定,價格在走下行趨勢。
  對於下半年的價格走勢,目前還很難說,但總體會呈下降趨勢,LED芯片的價格也在下降,“價格戰”的背後,企業利潤降低導致產業鏈容易出問題,經銷商特別是批發商庫存導致虧錢的現象。當然,價格戰也使部分消費者買不到真正節能的LED照明產品。在價格戰的當下,照明廠商應該堅持走品牌發展之路,做好產品服務。
  服務好消費者才是“正途&女明星照片rdquo;
  廈門創新之光總經理郭建培
  價格戰是市場競爭的結果,這一形勢在短時間內不會改變,市場在淘汰一批沒有實力、沒有想法和不思進取的廠商。
 衛生 作為安全大流通的光源產品,球泡、燈管的價格戰還會持續,預計到今年年底。產品價格不斷下降並接近成本價,屆時,廠商比拼的就是銷量,量大的話價格可以更便宜。價格戰的背後是市場的洗牌,也是行業產能的嚴重過剩。
  受價格戰的影響,行業將進入微利時代,廠商唯有轉型與適應。廠商一方面要多渠道開拓客戶,占領更大市場份額;另一方面走精細化路線,但保持一定的利潤。未來,行業更多比拼的不再是成本,因為產品的成本是可以估算出來的,下降的空間幾乎沒有,比拼的應該是品牌知名度和專業化、規模化的生產。廠商的形態會發生微妙的變化,較終決定市場的是消費者,唯有為消費者做較好的服務才是王道。
  刺激市場增加活力
  重慶金盛燈飾總經理龐明華
  價格戰給經銷商都帶瞭恐慌,對於價格戰這個敏感的話題,大傢表示頭痛。今年,價格戰將會持續下去,因為實體經濟不景氣,隻有以食品低價來刺激市場,以增加市場活力。
  作為經銷商,我們選擇瞭企業的產品,隻有盡力做好市場維護、市場宣傳、產品推廣。同時,希望在現有的基礎上,企業要清楚地意識到,產品銷售不能隻是采取價格戰這一策略。其實,商戶也可以在當地進行價格戰,但那樣這個市場隻會越做越亂。作為企業,它們要把控好產品的質量,進一步優化自身產品,這也是企業生存之根本。
  “價格戰”的背後:利潤縮減
  西安宏達照明總經理陳燕
  今年以來,國內LED丁香五月婷婷照明市場價格戰愈演愈烈,在我看來,這場價格戰在今年下半年將更加激烈。首先,生產廠傢食品產能過剩,受房地產等因素影響,照明行業的大環境並不樂觀,很多廠傢為瞭沖出重圍,在終端市場贏得一席之地,必將以價格為導向,進行市場終端渠道的競爭。其次,隨著LED照明產品技術的不斷成熟,原材料成本的進一步下降,LED產品總體還會有下降的空間,但幅度不會太大,價格下降肯定是一個比較平緩的過程,下半年隨著市場競爭的加劇,終端競爭也會更為激烈。
  “價格戰”的背後,企業利潤縮減,經銷商在市場終端利潤也在同樣下滑,消費者則對產品品質提出瞭質疑,恐怕低價位買來的產品會出現品質問題。隨著LED產品在終端應用的不斷廣泛,市場環境也會有所好轉,終端消費者會對產品質量有進一步的認識,價格將不再是消費者較終選擇產品的決定因素。在“價格戰”正酣的當下,企業應當更加註重產品的品質,以品質求生存,才能更長遠的發展。

更新日期:2020-06-27